互联网+让工厂牵手消费者

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  •   今年全国两会上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,此后众多行业纷纷开启“互联网+”的新时代。作为我国的传统产业,化工行业必须抓住机遇全面拥抱互联网,其中将营销战略与“互联网+”相融合,是实现营销战略转型升级的必然选择。

      “互联网+化工营销”不是简单地将两者相加,而是借助互联网平台,通过云计算、大数据、物联网等信息通信技术,对营销各环节进行革命性创新,扩展营销渠道,降低营销成本,清晰解读市场,准确把握用户心理,在营销领域创建一种新的生态,这也是大势所趋。

      首先,互联网营销具有突出的高效性。市场营销是通过企业与用户间的信息传播和交换来完成的,如果没有信息交换,那么交易也就无从谈起。互联网具有企业营销所需要的特性,能够超越空间限制瞬间完成信息交换,就像万能胶一样将不同地域的企业和用户联在一起,使信息交换变得唾手可得。方便快捷的传播途径,能使企业营销渠道扩展到四面八方,从而抓住每一个营销机遇。

      同时,互联网营销与传统营销方式相比,具有无法比拟的成本优势。企业从发布商品信息、商业洽谈到收款、物流、售后服务可以一气呵成,使足不出户做买卖成为可能。由行商变坐商,不仅减少了大量的中间销售环节,节约企业销售精力,而且实现了无店面销售,节省了可观的房屋租金、水电及人工成本等,将企业的营销成本降到最低。

      在此基础上,企业通过互联网营销还可以建立与用户的直接联系,了解用户的个性需求,选择最佳的营销时机,为用户群体精准研发特色产品,提高客户的忠诚度。企业根据营销信息,可以快速优化生产工艺,调整产品线,生产适销对路的产品,实现效益最大化。因此,这种“工厂直达顾客”的互联网营销方式必将成为化工企业营销新模式。

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